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品牌出海!探寻正泰巴西团队的“海外经”

作者:【未知】

2022-06-23 09:41:45 来源:【工业电器网】  浏览量:

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20多年前,正泰首次踏上这个遥远的国度——巴西,开始在拉丁美洲市场 “摸着石头过河”。时至今日,随着本土化进程的深入、品牌实力的提升、海外仓的设立以及渠道的有效拓展等,让巴西团队有了追求更高目标的底气、信心与决心。


未来,在瞬息万变的国际市场上,他们的规划定位是什么?将如何持续赢得客户青睐、实现共同发展?

一起来听听正泰巴西团队的“海外经”

有效开发头部大型批发商、与大农业实现链接、推出更具竞争力的产品、精准定位市场与目标客户,是近年来巴西子公司渠道转变的亮点。

据正泰巴西国家经理单豪介绍,2021年以来,正泰团队经过持续开发,顺利与巴西主要渠道批发商之一A集团达成合作,签订了长期合作协议。该集团成立40多年以来,在巴西全国各大重点城市均有渠道布局,配合其国内各个区域物流中心,在巴西享有盛誉。


在大农业领域,正泰成功突破了拉美最大的国际肉类食品加工巨头J集团、国际著名农业机械设备制造企业K. W.集团两大巨头,与其建立了优质合作。此外,以数据中心、房(基)建、发电机组、矿业等为代表的重点行业尚待开发,潜力巨大。

与头部客户的合作,对于企业品牌知名度、未来增长等具有重要意义。”部分业务合作虽然处于起步阶段,但是打开突破口后,我们会推动'1+N'解决方案与价值共创商业合作模式,拓展合作的深度和广度,复制成功模式,扩大正泰在拉美地区的影响力。”单豪表示。

无论外部形势、业务模式等如何变化,对于企业来说,唯一不变的是“以客户为中心,为客户创造价值”。夯实产品竞争力,提升服务满意度,推进数字化运营管理平台建设,巴西团队用实际行动在践行这一核心理念。

为了满足客户需求,正泰向巴西市场持续提供更具竞争力的电器产品,NXB-63C 3kA、RCBB NL1 100A、DZ158 70/90A等新系列登陆当地市场。在此基础上,子公司通过不断完善价格体系,精准细分市场,精确聚焦客户。

今年4月巴西海外仓的落地,更是凸显了正泰扎根当地、长远发展的信心。





该仓库占地2000平方米,位于巴西最大城市和工业中心圣保罗,交通便利,覆盖面广,大幅提高了物流配送时效和区域订单交付能力。依托海外仓,巴西子公司上线了数字化管理系统,实现了从订单到财务数据集成的一站式管理,提高运营效率的同时,也降低了业务风险。本土化售后中心也将在不久的将来正式启用。

“目标导向 创新思维 突破格局”也是正泰国际经常强调的海外经营理念之一。巴西团队不断深化集团全产业链在当地的业务布局,加快实现产品和解决方案的贯通,打出强有力的“组合拳”,如:聚焦新能源业务,加大工商业分布式电站、储能等业务的开发力度。

站在本土化发展的新起点,征途漫漫,惟有奋斗。

“本土化”不是简单地把正泰的一系列计划、方案、制度与管理理念刻板地“搬”到海外去,而是要积极转换思路,学会如何以海外本土文化理念与思维的角度,更好地了解融合中国传统文化和正泰文化,其中必然会涉及到部分技术、标准、管理的转移嫁接,这是一个系统、长期的转变适应过程。既是挑战,更是机遇。

“我们有一个‘小目标’:力争在2024年底,将正泰巴西子公司打造成具备多元性销售、技术设计/支持、生产制造、区域物流、售后运维、项目投融资等多种职能的本土化综合性平台。”相关负责人表示。

消息来源:正泰

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